□ 本报记者 徐长顺

　　我国是一个水资源匮乏而且分布不均匀的国家，随着城市化进程的不断加快和人口增长，水资源短缺问题更加突出，跨区域调水成为了必然的选择，与其他输水方式相比，管道输水更加安全、环保，更有利于水资源的节约利用，作为一家即将踏入资本市场 的供排水管道生产行业龙头企业，青龙管业的上市受到了投资人的重点关注。

　　青龙管业是如何从默默无闻到国内领先，如何从传统企业转化为被资本市场所认同的现代化生产企业，其成长历程有何特别之处，近日，《证券日报》走进青龙管业，希望能对企业发展的脉络进行梳理，探寻企业发展更深层面的主导因素。

　　如临深渊 如履薄冰

　　陈家兴董事长的简历有着鲜明的时代特色，上山下乡、招工进入企业、恢复高考后开始捡起书本重新学习。当问起89年的企业领导公开选举及98年的那次改制，他平淡的说：“就是为了生存，企业没有工程可干，账面资金为零，上百口人要吃饭。”与同行业的很多企业相比，青龙管业属于比较早进行改制的，但这一工作的顺利推进并没有什么光鲜或伟大的理由，唯一的理由就是活下去。青龙管业原属于宁夏水利厅，是为了一项输水工程创建的，随着工程的逐步完工，87、88、89年企业也日渐陷入困境，陈家兴也是在89年的民主选举中当上了青龙管业的掌舵人。

　　上任之初，陈家兴面对的是一穷二白的家底，银行存款为零、客户资源枯竭。习惯了计划经济，突然被推到了市场，生存被摆在了第一的位置。没有资金动用所有的关系借款，支付工资和流动资金；没有市场和客户，领导带头跑市场，四处出击拜访客户。企业的领导也承认，当时并没有什么宏伟目标，就是希望能把企业维持下去，保证职工的生计问题。环顾当年的市场环境，青龙管业并不是一个非常具有竞争潜力的选手，企业发展也很稳健，但一步一步走过来，当年强大的对手或者倒掉，或者被青龙管业超越，这一结果多少让人有些意外。

　　这里面的原因很多，但有两个细节很值得留意。一是2000年的时候，公司高管和中国台湾某公司谈合作，到达上海后，台湾那家公司住上海锦江饭店，青龙管业高管住几十元的地下室。二是到上市前夕，公司办公楼里也仅有一台空调装在证券部，还是为了照顾从外地来宁夏进行辅导上市工作的人员安装的。曾有机构问为什么企业的利润率一直保持一个较高水平，或许这也是原因之一。记者也问到大概从那一年开始，企业经营就比较容易了，肩上担子也比较轻了。陈家兴略加思考后说：“没有感到轻松过，如果非要对这些年的经营做个概括的话，如临深渊、如履薄冰或许比较合适。”这份压力也能从采访的过程中陈家兴一直强调上市后责任更大，要戒骄戒躁，保持一个清醒的状态的话语中感受的到。在采访中了解到，与很多以上市为奋斗目标的企业不同，青龙管业一直对上市采取很审慎的态度，在当地证券主管部门的不断动员，并考虑到行业发展到今天，借助资本市场进行兼并整合是其必然选择，才启动上市进程的。

　　战略布局东扩 显现规模效应

　　供排水管道行业受到产品运距的影响，大型混凝土管道经济运距在 300-500公里，塑料管道在800-1000公里，区域化竞争的特点非常明显。通过三十多年的发展，公司在我国缺水最为严重的区域之一，西北地区形成了独特的核心竞争优势，产品在宁夏及周边四省区(内蒙、陕西、甘肃、青海)市场占有率稳居第一。虽然该地区每年的增量已经非常可观，完全可以保证公司保持一个较快的增长速度，但公司已经确定了下一个重点开发的区域，京津唐地区。

　　京津唐地区是我国继珠江三角洲和长江三角洲之后又一经济快速发展的地区。而要完成京津唐地区的水利规划及城建方面的目标，管道总投资额预计为 340亿元左右。而这一区域目前还没有上规模的企业，属于尚待开发的市场，青龙管业控股子公司河北三河京龙的主要产品RCP和PE管道产品已于2001年成功进入“京津唐”市场，其中RCP在北京市场占有率已经达到行业前列。随着天津海龙一、二期项目建成投产后，将使天津海龙与三河京龙在“京津唐”地区形成产品互补、营销协同的战略局势，为公司在京津唐地区业务的拓展提供良好的基础。

　　公司一直奉行“专业化、区域化”的发展战略，一旦西北、华北两大区域完成产业布局，形成一体，必将在原材料采购、设备利用率、运输费率、营销网络建设等方面体现出规模化效应，从而实现经营规模的不断增长，提高同行业竞争者的进入壁垒，从而进一步巩固核心市场的竞争优势地位。

　　民生工程 关乎百年大计

　　近年来，为改善我国经济发展的基础环境，促进国民经济的健康、快速发展，国家加大了对各项基础设施的投资力度，一批与管道行业密切相关的国家级大型基础性工程的先后动工，我国管道行业正迎来一个快速发展将时期。

　　管道工程作为利国利民的重要设施，关乎国家利益，关乎民生大计，不断的规范行业，使企业能生产出可以使用50年、100年的高质量管道，或许是行业不断发展的方向。与公路某一路段出些小问题不会影响整条公路的运行不同，供排水管道上出现任何一个小问题，都有可能演变为一个棘手的问题，甚至导致整个管网停止运行，所以工程质量显得尤为重要。供排水管道生产企业也很容易被理解为没有技术含量的企业，尤其是看到充满烟尘的生产环境，但事实上要保证供排水管道50年品质不变，运行良好，不经过数十年的积累、研发，没有过硬的技术力量，肯定是无法实现的。

　　随着国家基础设施建设力度的加大，城镇化进程的不断加快及人均用水需求的提升，水资源短缺问题将越发突出，管道输水所具有的安全、环保和节水的优势决定了供排水管道行业长期处于良好发展态势中，一些上规模，高品质的生产企业必将搭乘这一历史机遇发展快速发展，作为行业领先者的青龙管业也必将成为受益者，获得更大的发展空间。