据浙商资管总部定向业务负责人吴育平介绍，定向业务是浙商证券资产管理总部恢复资格后首先开始展开的通道类业务。借助于“浙商”这一良好的品牌和浙江区位优势，定向资产管理业务发展势头迅猛，整体表现理想。2009年6月1日浙商证券开始开展正式涉足定向理财业务，到当年底规模就达到1.6亿元。2010年底规模达到16亿元，2010年创造的收入占整个部门总收入的半壁江山。数据显示，截至2011年3月10日，浙商证券集合理财规模为26.91亿元。

　　浙商定向资管2010年10月前后一个月的新增规模就达到了4亿，业务门槛也由此达到了2000万元的水准。这一水准也达到了公募基金专户理财改革前的高门槛。浙商证券资产管理总部定向业务负责人吴育平表示，深度的投研体系、浙江肥沃的资金沃土，以及跟客户畅通的沟通，是浙商定向资管跨越式发展的三大主因。

　　个性化的产品设计和良好的“体验式”投资也许是浙商资产管理定向业务发展速度的两大核心原因。据了解，目前浙商定向理财产品分为类PE、阿尔法和套利通三类。一是类PE客户，这类客户往往委托资产本金较大，愿意更加集中的投资，风险承受能力较强，对于收益率的回报要求较高。这一产品的核心思路是以实业股权投资的视野从事证券二级市场投资。一类是阿尔法客户，这类客户对于净值的波动性要求较高，风险承受能力中等，对于收益率的要求中等。这个产品是通过深度调研公司、通过科学的组合投资，争取实现超越大盘的超额收益。在基于由下而上的择股流程中，精选个股，构造出相对均衡的不同风格类资产组合。同时结合公司质量、行业布局、风险因子等深入分析，对资产配置进行适度调整，努力控制投资组合的市场适应性，以求多空环境中都能创造超越大盘基准的主动管理回报。最后一类是套利通客户，这类客户对于净值的低波动性要求更高，风险承受能力较差，对于收益率的要求不高。主要通过捕捉市场的套利机会，包括ETF套利、股指期货套利、权证套利等机会，实现极低风险前提下的稳定收益。风险水平低，收益水平较为确定。