一口价、特价房、总价直降、低价入市

　　房源“大甩卖”再度席卷楼市

　　低价开盘、一口价、特价房……临近农历春节，原本清淡的市场氛围中却暗流涌动，许多楼盘加大出货力度，给出比以往更多的优惠，力求在年末最后一搏收获战绩。一些刚需楼盘挑选一二十套特价房源，总价减个十万八万的，已经非常普遍，还有楼盘直接打起了7折，或总价直减80万元，优惠力度还是相当诱人的。

　　特价房席卷楼市

　　拿出10-20套特惠房进行“一口价”的优惠方式，在当下的楼市更是相当普遍。

　　比如，赞成乐山红叶为促进新年销售，销售部定于春节前举行“新春特惠活动”，其中推出特惠房源有8套，按揭总价直减5万元，一次性直减8万元，赠送一年物业费，再送价值1000元新春大礼包。另外还有一口价房源4套，按揭总价直减7万元，全款总价减10万元；并赠送1000元新春礼包。

　　临平楼盘金帝海珀二期九璋，推出限量30套一口价房源，折后均价6999元/平方米。

　　与此同时，一些品牌房企也推出了特惠房。

　　近期，位于滨江的万科璞悦湾推出10套特价房源，在前期优惠的基础上，每套特价房总价再减2万元。通过叠加优惠之后，每套房源总价优惠幅度达到5-6万元。

　　璞悦湾是一个新开楼盘，按照万科的销售策略，新开楼盘定价比较理性，优惠幅度不会太大，因为价格水分已经不多。万科璞悦湾首开起价18800元/平方米，而且全都是精装修房源，这一价格本身就很有竞争力，首开伊始曾引发周边楼盘降价3000元/平方米。此次新推出的特价房源，虽然总价优惠幅度并不算太大，但考虑到其原价本身就已经很有竞争力，一推出就受到市场追捧。

　　从某种意义上说，万科璞悦湾已经成为滨江楼市的一个标杆。其价格的一举一动，都会对整个滨江板块的价格体系产生影响。

　　总价直降80万元

　　加入年末优惠潮的首当其冲，就是高总价或大户型。

　　与武林壹号一墙之隔的嘉璟华庭，近期推出新春特惠活动，优惠幅度相当给力。

　　“针对住宅房源，我们将在前期存10万元抵80万元的基础之上，再推出97折优惠。”嘉璟华庭负责人郑景清告诉记者。由于存在较大的市场销售压力，嘉璟华庭决意通过降价的方式，实现销售突围。

　　嘉璟华庭住宅房源面积68-120平方米，全部都是多层，带电梯，折前均价49000元/平方米。“存10万元抵80万元”优惠，总价直降70万元。再加上97折重叠优惠之后，一套房子总价相当于降了80万元。以68平方米户型为例，折前总价350余万元，折后总价270余万元，相当于打了8折。

　　推出这一特价优惠之后，嘉璟华庭的性价比显著提升。据开发商介绍，近期售楼处人气明显回暖。嘉璟华庭虽然体量很小，但是这一震撼的价格，相比毗邻的白马公寓二手房价格便宜了将近10000元/平方米，很可能会对周边在售楼盘产生一定的影响。

　　除了300多万高总价的房源外，还有刚需盘直接针对大户型房源打折。

　　“马上7折”，这是名城博园对市场的把握。记者从现场展示中心了解到，博园最近推出的一批房源相对户型较大，因此针对加推房源单套户型面积超过113平方米的部分面积，进行了“7折”的大力度优惠。以161平方米为例，超过113平方米的面积部分为48平方米，这48平方米面积打7折优惠，总房价能够省下近20万元。

　　这样的7折促销，在1月这样的淡季，依然吸引了许多购房者的眼球。

　　直接开出低价格

　　除了推出部分特惠房的楼盘，还有直接低价开盘的。

　　上周末，位于义桥的金域兰庭启动了特价策略，推出一批全新房源，起价6980元/平方米，均价也仅8500元/平方米。

　　金域兰庭此次推出的是三期房源，已经是现房，户型面积70-128平方米。这一价格相比目前的市场价，拥有2000元/平方米左右的价格优势，大大刺激了销售。据开发商统计，开盘当天共推出378套房源，当天预定320套，取得了去化8成的成绩。

　　金域兰庭所在的义桥板块，目前楼盘并不多。不过金域兰庭特价销售，将对与义桥毗邻的闻堰板块产生直接影响。闻堰板块在售的楼盘主要有中粮云涛名苑以及戈雅公寓，均价都在1万元/平方米以上，尤其是中粮云涛名苑，均价一度达到15000元/平方米。金域兰庭此番出手，无疑将对闻堰板块的房价造成直接影响。

　　价格战已是常规

　　自从楼市褪去狂热，回归理性的市场氛围，年底特惠房几乎已成为许多开发商的常规动作。每到临近年底，许多开发商为了冲击业绩和快速回笼资金，通常促销幅度都比平日大。

　　年底特价房出没，适不适合购房者下单买房？

　　一些业内人士认为，购房时机好不好，主要看买卖双方的博弈，有的开发商今年销售情况不错，给出的优惠力度不大，而有的可能销售任务尚未完成，依旧在年底冲量，给出的优惠就比较大。

　　不过，在如今楼盘遍地打折降价的市场下，光是“特价”已不足以让购房者动心。“低价已经不能哄到购房者，是特价也要高品质的房源。”一位开发商表示，以前开发商卖“特价房”，只拿出少量房源搞“特价”，主要目的是吸引眼球宣传楼盘。现在“特价房”成批地推出，主要想通过低价房源直接拉动销售，回笼资金。

　　不过，真要准备下单的购房者们不要单纯被低价引诱，而是具体了解一下，“特价房”所处的小区位置、户型等。房子不同于一般物品，位置、房型都将决定其价值。最好买现房。另一方面，品牌公司推出“特价房”，就像是大商场在特殊时段推出的品牌商品折扣，如果对产品了解透彻，将是不错的投资或置业机会。

　　本报记者 蒋敏华 余丽