资产管理规模从零到逾160亿元，金鹿财行仅仅用了16个月。

　　这让很多人对金鹿财行业务模式产生无限的好奇——究竟是什么魔力，让这家第三方理财机构具有如此爆发力的增长速度。

　　“从金鹿财行诞生起，我们就不走寻常路。”金鹿财行总裁张伯伟坦言，当众多金融机构热衷依赖互联网手段获取客户时，金鹿财行则致力于推动金融与体育、文艺等产业的跨界共创，提升客户的忠诚度。

　　这背后，是金鹿财行对未来理财发展趋势有着更深入的认知——随着互联网金融的普及，纯线上金融平台最终的竞争力或许只有价格，要解决价格战的难题，有效的办法就是O2O——让线上营销与线下互动相结合，迅速培养客户的忠诚度。

　　为此，金鹿财行在业内首创了“综合理财+”战略，整合了一系列包括邮轮旅行、高端轿乘、电影戏剧文艺、体育赛事等资源，力求给客户带来专业、周到的人生理财规划同时，提供多元化、定制化的增值服务，让客户相信金鹿财行“值得一生信赖”。

　　不过，也有业内人士认为，金融与文艺、体育的跨界共创难度相当高。毕竟，金融业务的做事风格偏向“封闭、风控、保守”，与文体产业“奔放、热情、活跃”的气息显得格格不入。

　　张伯伟对此坦言，随着财富管理产业迅猛发展，金融与体育、文艺产业不再有高墙阻隔。因为，未来财富管理产业的一个重要发展方向，就是通过多元化的增服务提升客户体验、尽可能多地与客户产生互动，挖掘理财管理的新蓝海市场。

　　跨界共创的广阔钱景

　　8月8日晚，上海八万人体育场，尤文图斯与拉齐奥两家意大利豪门足球队正激战正酣，争夺意大利超级杯奖杯。

　　在看台的一角，一大片“黄色”构成赛场独特的风景线——数千名球迷身穿金鹿财行的黄色衬衣，为各自喜欢的球队加油助威。

　　一位金鹿财行人士表示，作为意大利足球的一项重要赛事，意大利超级杯难得来到上海比赛，金鹿财行作为意大利超级杯的赞助商，有责任让众多喜欢足球的客户免费亲身观摩这场赛事，享受足球带来的欢乐。

　　事实上，这仅仅是金鹿财行践行金融与体育、文艺跨界共创的一个缩影。

　　今年初，金鹿财行重新完善自身的发展战略，一面加快开设社区门店的步伐，让客户更便利地享受到社区金融服务，另一方面则以升级客户体验为中心，打造“综合理财+”服务。

　　“体育、电影戏剧文艺活动无疑是综合理财+的重头戏。”这位金鹿财行人士表示，金鹿财行通过广泛的市场调研发现，很多客户都是文艺、体育爱好者，如果能适时实现金融与文艺、体育的跨界共创，无疑将进一步拉近金鹿财行与客户们的距离。

　　“但我们推动这项跨界共创，并不仅仅是为了获客与培养客户忠诚度。”张伯伟强调，它更大的使命，是让客户能通过与金鹿财行的频繁互动，更及时地优化自身的人生理财规划。

　　在张伯伟看来，目前市场存在理财观念的错位——不少投资者认为投资就是理财，导致不少理财机构顺势建立以产品销售为导向的业务模式——想尽办法推荐老百姓购买各类金融产品，却较少兼顾对产品风险的控制。

　　事实上，理财是一种家庭财务规划，包括规划自己的准备金、规划自己生病时看病的钱和补充收入损失、如何准备子女教育基金、如何准备退休养老所需资金、如何购买置换房产最有利、如何合理避税、如何搭建最合适的资产传承方案等。这本身是一个动态的过程，需要客户根据家庭财务状况的变化及时更新自己的理财规划。

　　张伯伟笑言，美国有句俗语，就是一个成功的美国人，背后站着3个人：私人医生、律师、理财规划师。

　　“金鹿财行给自己的定位，就是要扮好理财规划师的角色。”他表示。

　　近期，金鹿财行获得中国好声音总决赛的独家门票销售资格。在张伯伟看来，这让金鹿财行能通过这项倍受关注的文艺活动，进一步增加与客户的频繁互动，及时了解他们的家庭财务变化并给予合理专业的理财建议，让客户真正体会到理财规划的价值。

　　深挖文艺、体育产业投资机会

　　其实，金鹿财行将金融与文艺、体育的跨界共创，不仅仅看成是一种获客营销策略，更积极投身到各类文艺、体育产业的投资，实现金融与体育、文艺产业的深度融合。

　　目前，金鹿财行正全面展开金融+娱乐模式的探索，作为电影《大轰炸》的联合出品方，金鹿财行正准备近期推出系列影视作品类理财产品。

　　“这类理财产品的每个投资标的，都是金鹿财行风控团队精挑细选的。”张伯伟强调，金鹿财行之所以侧重投资文艺、体育产业，首先是基于选准投资方向的考量。

　　在他看来，文艺、体育产业正成为国家重点扶持的新兴产业，未来具有很大的发展空间，“当你选对了投资方向，你反而会感觉到自己对投资收益/风险比变得相当乐观。”

　　在帮助投资者获得文艺、体育产业投资高收益同时，金鹿财行还不忘给客户们创造更多观影、与文艺体育明星面对面接触的各类福利。近期，金鹿财行还计划推出“百元玩电影”产品，即投资者只需花费百元，除了能选择两、三部电影观看，还能获得来自金鹿财行一份定制化的投资收益礼包，相当于免费看电影。

　　“这也是金鹿财行践行综合理财+战略的一项重要步骤。”张伯伟坦言，金鹿财行还将不懈努力，以综合理财为核心服务，外拓异业资源，升级客户体验，打造全新模式，为客户提供定制化的、全方位的财务规划服务。

　　文/张硕

　　AD