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证券时报副总编辑高峰对话宋城演艺董事长黄巧灵

加入日期:2018-4-18 3:22:42

  顶尖财经网(www.58188.com)2018-4-18 3:22:42讯:

  高峰:听说《宋城千古情》被誉为世界三大名秀,开园二十余年了,每年有数百万计的游人来观看,是什么因素成就了《宋城千古情》经久不衰?

  黄巧灵:确实,这一台节目到现在,已经演出有二十来年,现在已经有六千多万人看过这台演出。这个概念是不得了的,加拿大才三千多万人,而且关键是每年都在增长。就像去年的游客就到了一千万人次,效益也非常好。去年,《宋城千古情》这一台节目的税收,就交了1.8个亿,它产生的利润就超过了5个亿。所以,它确实是创造了世界演艺史上的一个奇迹。

  为什么会经久不衰?我们想,这个产品,它是符合于市场需求。最近中央电视台《新闻联播》也播了我们,说宋城集团用中国文化创造的演艺作品,取得了很好的社会效益和经济效益。这就是说,它的世界观、格局是高的;它的艺术水平是精湛的;它所倡导的英雄、爱情的真善美,在人们心里都能产生反响。

  同时,我们在营销、策划、艺术的管理、创新,都在不断地提升。比如说,我们有句话叫做“一月一小改,一年一大改”。前段时间,我们又将《宋城千古情》升级,把世界上最先进的一些科学技术,特别是舞台技术,运用到这个节目上来。

  非常可喜的是,过去来看《宋城千古情》可能是旅行团比较多,观看人群年纪偏大,四十岁以上的人比较多。但是,两年前,这种现象已经有了改观,年轻人、散客占了多数。这就是证明,《宋城千古情》已经符合了各个年龄层次的需求。正因为这样,《宋城千古情》在其他地区的复制当中,都取得了巨大的成功。

  每个异地项目

  当年投入当年盈利

  高峰:除了杭州《宋城千古情》,现在宋城演艺已经把这种模式复制到三亚、丽江、九寨沟等地,公司对投资项目的选择有什么标准?在下一步扩张方面还有哪些设想?

  黄巧灵:原来,我们就一个《宋城千古情》,后来我们上市后,融到了资金,就进行了拓展。所以用了两年左右的时间,开业了三亚、丽江、九寨三个项目。

  原来大家以为,我们《宋城千古情》的成功是偶然的。但是,我们用两年的时间推出三台《千古情》节目,而且全部都成功。《三亚千古情》一台节目,一年税收就达到近1亿元,利润近2亿元。这是因为我们延续用正确的导向,用真善美,用科技的手段,用一丝不苟的艺术创作精神,创作出一个个精品,而且每一个项目,每一个文化定位、形象、塑造人物都不一样。所以,不管是丽江、三亚、九寨项目,都取得了巨大的成功。

  比如,《九寨千古情》我们在“大爱无疆”这个篇章里再现了“5.12大地震”中幸存下来的几组人,大家看了就会觉得,人生是可贵的,在大灾大难面前,每个人都能表现出他的真善美。同时,还表达了我们社会体制的优越性,就是举全国之力重建灾区。我们用两年多的时间,一座座新城、学校拔地而起,以润物细无声的手法,阐述社会主义制度的优越,人生的可贵。大家看完以后,觉得应该珍惜今天的生活,身边的家人和朋友。正是这样的一种思路,使我们立于不败之地。

  至于说《千古情》能在什么地方上项目,原来大家以为只有像丽江、九寨沟等,一线旅游目的地才能做。但实际上不是,我们跟宁乡合作的《炭河千古情》就是一个成功的例子。

  高峰:截至目前,宋城演艺《千古情》项目开园营业的有多少,已经开园的异地扩张的项目经营状况怎么样?

  黄巧灵:现在我们《千古情》的演出有四台,三亚、丽江、九寨、杭州。最近有个宁乡,是我们用轻资产输出,就是五台。每一台项目都是当年投入、当年盈利,未来三年,我们有将近十个项目要推出。

  挖潜力构建护城河

  高峰:在经营模式上,宋城演艺的项目有些什么不同,拟建的项目中有哪些项目比较值得期待?

  黄巧灵:现在宋城开工的项目很多。预计今年7月,《桂林千古情》景区开业;12月份,江西的明月山项目开业;到2019年春节,西安的《中华千古情》开业。此外还在筹建中的有张家界、上海、佛山、郑州、澳大利亚项目,我觉得每一个项目都值得期待。因为这些项目都有不同的文化,我们用不同的技术和情感去塑造不同的人物,所以它会表现出不一样的东西。比如说,近期我们完成了西安《中华千古情》的剧本以后,我们自己都非常期待。

  高峰:异地开园的项目与公司起初设想有何差异,通过这些异地复制的项目,公司得到了哪些启示?

  黄巧灵:通过前两轮项目开业后,到了第三轮的时候,我们会更加注重。第一,会更多考虑游客的舒适性,比如说我们的“晴雨皆宜、老少同乐”标准。过去一个公园、几个剧院的时候,下雨天如果剧院没演出,大家都得在街道里逛,但是下雨天要撑着雨伞,不是很舒服。所以,我们现在增加了一个将近一万多平米的室内综合体,里面有表演、有喝咖啡、有书吧,也有科技体验项目。这样游客就可以在里面避暑挡风,这是我们增加的一个“晴雨皆宜”的概念。第二,我们自己研发出了三个大型科技:模拟地震、全息、多媒体,如果从市场上购买,一个科技至少1个亿。这三个馆开业后,原来在各个宋城景区只能够玩四个小时,现在可以再多玩两个小时,而且更舒服,功能更齐备,可以各取所需、老少同乐,共享这么一次艺术的盛宴。

  高峰:宋城演艺目前在收入结构上,主要是主题公园+演艺,而旅游业包括吃住行购娱乐等方面,这种差异的发展阶段还是经营理念的不同,在单个项目的潜力挖掘方面,宋城还有哪些规划?

  黄巧灵:旅游业涉及到吃住行游购娱,指的不是一个景区就要承担这样的功能。实际上,我们这里1200间客房,跟我们是捆绑在一起的,住的问题解决了,吃我们没有解决。为什么呢?周边吃的地方很多,你如果把生态链上的每一个东西都做了,景区周边的人就没有积极性了。所以,我们把一些购物和餐饮,甚至是超过我们一千多间客房之外的住宿,都由周边给我们配套,这样在宋城的周围就形成了一个非常强大的生态系统。目前我们主要在旅游+文化+主题公园这个核心竞争力上发力。未来有两个方向值得挖掘潜力:一个是通过园区内容的持续丰富以延长游客逗留时间,从而提升单体的消费能力;二是以“演艺小镇”的形态打造新型文化旅游消费目的地和更为完整的产业链。

  中国文化必须走出去

  高峰:近年来,公司提出来演艺宋城、旅游宋城、国际宋城、网红宋城、IP宋城、科技宋城战略,公司当时提出这六个战略的背景是什么?最终的愿景是什么?

  黄巧灵:现在,我们国家进行了机构大改革,比方这次的文化与旅游部合并,这就对了。我们以前一个事情既要向文化部汇报、也要跟国家旅游局汇报。现在这两个部门融合了,我们非常乐见,我们也是“文化+旅游”项目融合的实践者。

  现在,中国大概有好几千个旅游小镇,如果没有文化,没有核心竞争力,这种小镇也是不会成功的。所以旅游宋城和演艺宋城,肯定是结合在一起。我们的六间房现有主播二十多万,网红宋城指的是六间房;现在,《千古情》系列的演出,都用上了全息、结构投影和其它的舞台技术,这些技术大部分都是由我们自己去完成的,这样就不会受制于人,而且在发现问题时就可以马上改。最近,我们还投资了美国的一些VR公司,而且我们调度科技手段开发的是传统IP,比如红楼梦IP不需要付钱,所以我们就此做了一个太虚幻境的VR作品,不久将会在宋城景区呈现。所以,想要不落后,你的科技必须是前沿的,而传统IP又是取之不竭的资源。国际宋城,我觉得中国的文化必须走出去。对于很多外国人来说,中国人过来就是买买房子,或者买买矿山,开开餐饮店。宋城作为连续八届的中国文化企业三十强企业,我们必须带着我们的文化走出去。目前,我们在澳大利亚的项目马上动工了,其他的项目我们在落实的过程当中。

  我想通过媒体说一句,有些人认为我们的澳大利亚项目投资比较大,有点担心,但我觉得,大可不用担心。为什么?宋城现在的创作能力和把握国外文化的能力,已经能够跟太阳马戏团、百老汇等任何一家演艺公司平起平坐,跟他们同台竞争,而且我们自信胜数还会高一些。这一点大家不要担心,因为我们太了解世界的演艺和旅游的结合现状,我们认为,不管是在澳洲、东南亚,甚至以后要去的美国,我们都能够成功,这一点,我是非常自信的。

  高峰:在多元化的战略下,宋城在推进中有哪些启示?宋城从多元化的战略中又得到哪些收获?

  黄巧灵:我们觉得,世界上的东西不是独立的,比如说旅游,难道是观光就行了?现在,好多人去旅游目的地看了之后,印象却不深刻。比方说油菜花,到处都有,游客看完之后往往就会模糊。所以,它必须要有文化的结合,有文化的结合还不行,就像你刚才说的吃住行、纪念品,都要考虑,还要有各种各样的形态。所以,我们不仅仅是局限在旅游或者是演艺方面,我们还要在其他方面横向拓展、开拓和探索,都是必需的。

  未来项目更富有竞争力

  高峰:听说宋城要做东方的迪士尼,请问迪士尼这种模式对宋城有没有什么借鉴意义?

  黄巧灵:我觉得现在没有很大的借鉴意义,宋城也不做东方的迪士尼,为什么呢?迪士尼的投资都是千亿级别的,几千亿的投资不算折旧,它或许才有利润。如果利息、折旧都要算,那它盈利是很难的。我们觉得,任何一个产品,必须要把自己的财务成本都算进去,把折旧算进去,这种情况你若是有盈利,那才叫有盈利。

  迪士尼有强大的IP,唐老鸭、米老鼠,甚至是一些电影、电视的形象,这是我们学不来的,我们不可能有这么强大的IP,这么大的投资,我们也是不敢投的。但是,它的精细化制作可以学,同样做一个迪士尼城堡,可能我们的价钱是它的一百分之一,但我们做不到它那样的精细。它做任何一个项目,模型、三维建模,做了不知道多少次,但我们可能就做不到,他们精细化管理和精细化制作,是我们要学习的。

  当然,我们不做东方的迪士尼,并不否定我们要成为中国旅游演艺最具竞争力的公司,这一目标是毫无疑义的。我刚才说了,前面四个《千古情》项目的演艺板块已经贡献了8个亿的净利润,接下来五个自主投资的《千古情》项目两三年内完工,五个项目达到甚至超过原有的利润,我认为这是完全可以想象的,何况我们还有轻资产和更多的项目。

  从主业来说,我们认为,宋城的未来是非常值得期待的。丽江项目选址在玉龙县,这个项目不在主流旅游方向上,如果当时选址在城边,那我们的效益比现在会好30%。三亚项目的选址是很不错的,所以三亚项目起来得非常快。我们这一批项目的选址,就像麦当劳一样,每个人站在边上掐个表,看人流线怎么走。所以我们后面项目的选址是非常讲究的,正因为这种讲究,我们有些项目推进得比原来预想的要慢一些,因为它拆迁量很大,地段好,土地价格会高一些。所以未来宋城,再加上我们的科技应用,老少皆宜的提炼、定位。随着我们管理水平、艺术水平的提高,我觉得未来的项目会更富有竞争力。

  高峰:十九大报告提出,我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,请问,宋城将来在企业高质量发展方面有些什么规划?

  黄巧灵:我觉得,向高质量去发展不仅仅是国家层面的要求,也是我们从事这个行业所要追求的一个目标,宋城正是这么做的。不管是我们硬件的提升、软件的提升、功能的完善、演艺形态的丰富满足各个社会阶层的需求,还有向智慧旅游的切入,都是宋城向高质量发展的一个方面,也是作为一个优质文化企业应该追求和引领的方向。

(原标题:证券时报副总编辑高峰对话宋城演艺董事长黄巧灵:讲好故事名利双收 练好内功直面竞争)

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